On ne le répétera jamais assez, la culture brésilienne ne se limite pas uniquement à la Samba, au carnaval de Rio et au Football. Ca ne vous aidera pas nécessairement pour un rendez vous d'affaires, bien que ça puisse permettre d'entamer une discussion. Sur le site de la Chambre de Commerce Franco Brésilienne (CCFB), nous avons trouvé pour vous quelques conseils pratiques pour la bonne conduite de vos affaires au Brésil:- Les brésiliens sont très patriotes et fiers de leur pays;
- Les Brésiliens sont très accueillants, conviviaux et solidaires;
- Les comportements des consommateurs diffèrent suivant les régions et les différences culturelles;
- Beaucoup d’informations, de résolutions sont obtenues grâce à des réseaux d’amis ou de connaissances;
- La hiérarchie est très marquée;
- Les brésiliens aiment prendre leur temps pour négocier, ils sont très attachés aux relations de confiance;
- Ils sont très exigeants quant aux détails techniques ainsi qu’à la relation qualité/prix;
- L’anglais et l’espagnol sont courant en affaires;Ils ont en général une bonne connaissance de leurs produits et marchés, il faut donc être convaincant.
Ces quelques lignes ne sont que quelques indications et nous vous recommendons de préparer au mieux votre déplacement en vous documentant plus intensément sur le sujet. A ce titre vous pouvez lire L'essentiel d'un marché : Brésil, aux éditions UBIFRANCE ou d'autres titres que vous retrouverez à la librairie du commerce international, en cliquant ici
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